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Verkaufsstrategie

Wir überlassen nichts dem Zufall. Mit einer bewährten Strategie auf Augenhöhe begleiten wir Sie vom ersten Gespräch über den erfolgreichen Abschluss bis zur Übergabe und darüber hinaus – professionell, transparent und mit echtem Einsatz

  • EPKE & KOLLEGEN Machen es IHNEN EINFACH

Entspannt und effektiv Ihr Haus verkaufen

Wer schon einmal eine Immobilie verkaufen wollte, weiß, dass das für einen Laien recht kompliziert sein kann. Die Schwierigkeit beginnt schon bei der Ermittlung des Preises und endet bei der Abwicklung der reibungslosen Vertragsunterzeichnung und Schlüsselübergabe.

Um die eigene Immobilie daher stressfrei und zu einem guten Preis veräußern zu können, sollten Sie sich in die Hände von Experten begeben. Epke und Kollegen bietet Ihnen dabei ein All-Inklusive-Paket rund um den Verkauf Ihrer Immobilie. Unsere Leistungen gehen dabei über die normalen Maklertätigkeiten hinaus. 

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So läuft Ihr Verkaufsprozess mit uns in 13 Schritten ab

Phase 1 – Das Kennenlernen


Unverbindliches Kennenlernen und Vor-Ort-Besichtigung


Eine erfolgreiche Zusammenarbeit beginnt mit einem Kennenlernen und einem Gespräch auf Augenhöhe. Wir nehmen uns Zeit für Sie: Was ist der Grund für den Verkauf? Unter welchen Umständen leben Sie gerade? Warum denken Sie über einen Verkauf nach? Handelt es sich um ein Erbe, eine Trennung, einen Umzug oder aus wirtschaftlichen Gründen. Wir möchten verstehen, wer Sie sind und was Ihnen beim Verkauf wichtig ist! Nur so können wir auf Augenhöhe zusammenarbeiten und einen Prozess aufbauen, der zu Ihnen passt.

Währenddessen nehmen wir nicht nur die wichtigsten Eckdaten Ihres Objektes auf, sondern auch Dinge, die nicht sichtbar sind – Raumgefühl, Nachbarschaft, Lichtverhältnisse und mögliche Schwachstellen.

Ihr Aufwand: 60 bis 90 Minuten und idealerweise Zugang zu allen Räumen

Termin zur Vorstellung unserer
Preiseinschätzung

Auf Grundlage unseres Kennenlernens und der Objektaufnahme können wir Ihnen eine datenbasierte Preiseinschätzung vorstellen. Keine vage Bandbreite, sondern einen konkreten Preiskorridor mit entsprechendem Angebotspreis.
Unsere Einschätzung basiert auf echten Marktdaten – aktuelle Vergleichsangebote, bereits erzielte Kaufpreise vergleichbarer Objekte und der Vermarktungshistorie.

Keine Schönmalerei! Wir möchten Ihnen nicht nach dem „Mund“ reden und Ihnen falsche Versprechungen machen. Wir stehen hinter unserer Preiseinschätzung, auch wenn der Preis, den Sie sich vorstellen, von dieser abweicht. Das ist nicht bequem, aber schützt Ihre Immobilie auf dem Markt zu verbrennen.

Ihr Aufwand: ein Besuch in unseren Räumlichkeiten bei einem leckeren Kaffee (30 bis 60 Minuten)

Beauftragung –
Sie entscheiden sich für uns


Wenn Sie überzeugt sind und sich uns als richtigen Partner an Ihrer Seite vorstellen können, unterschreiben Sie den befristeten Maklerauftrag.

Ab hier legen wir los. Klare Abläufe, offene Kommunikation, eingespieltes Team

Ihr Aufwand: ca. 10 Minuten, danach ist der aufwendige Teil für Sie vorbei und wir sind am Zuge.

Phase 2 – Objektvorbereitung 


Wir besorgen alle Unterlagen

Jetzt beginnt der aufwendige Teil der Vorbereitung – und die übernehmen wir! Bauunterlagen, Grundbuchauszüge, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, WEG-Unterlagen – alles, was ein zukünftiger Käufer für die Finanzierung benötigt. Denn es gibt nichts Schlimmeres als die Unterlagen zusammenzusuchen, wenn ein Käufer bereits „heiß“ ist. Wir sind vorbereitet!

Ihr Aufwand: Falls Sie bereits selbst einige Unterlagen vorliegen haben, leiten Sie diese gern an uns weiter. Dies beschleunigt den Prozess zusätzlich.

Marketing und Exposé Erstellung


Während die Unterlagen zusammengetragen werden, kümmern wir uns um den konkreten Vermarktungsplan.

Wir erstellen ein verkaufsförderndes Exposé, schreiben Texte und bearbeiten Grundrisse und stellen ggfs. ein Verkaufsschild auf. Bei Bedarf beauftragen wir einen Fotografen / Videografen und Erstellen einen virtuellen 3D-Rundgang – jeweils Ihrer Situation angepasst.
Wir prüfen, welche intern gespeicherten Suchkunden bereits zu Ihrer Immobilie passen und planen, wie wir Ihre Immobilie auf den unterschiedlichen Kanälen bestmöglich präsentieren. 

Ihr Aufwand: Zugang zur Immobilie verschaffen und ggfs. kleine Vorbereitungen erledigen.

Phase 3 – Vermarkung

Wir gehen online

Nach dem wir das Objekt unseren Suchkunden vorgestellt haben, machen wir den restlichen Kaufsuchenden auf dem Markt das Objekt zugänglich. Wir inserieren auf den bekannten Immobilienplattformen, auf unserer Homepage und erstellen gezielte Social-Media Kampagnen. Alles nach einem System und nicht alles auf einmal, sondern steuern das Timing gezielt. Denn in den ersten Tagen auf einer Plattform zeigt sich, ob das Objekt mit dem Preis vom Markt angenommen wird. Den Neuheitsbonus setzen wir somit gezielt auf den Plattformen ein.

Ihr Aufwand: Nichts. Wir halten Sie stetig auf dem Laufenden!

Anfragen prüfen und Besichtigungen durchführen

Wir führen keine Massenbesichtigungen durch, sondern beraten individuell und nehem uns Zeit, denn das ist verkaufsfördernd.
Wir selektieren die Anfragen und qualifizieren die Interessenten vor, sodass wir die sogenannten „Immobilien-Touristen“ fernhalten.
Nach erfolgter Besichtigung erhalten die Interessenten ein Follow-Up von uns. Wir fassen nach und erzeugen eine konkrete Kaufabsicht. Kein Interessent bleibt liegen oder wird vergessen!

Ihr Aufwand: Sollten Sie die Immobilie selbst bewohnen, benötigen wir Zugang für die Besichtigungen (2 bis 3 Stunden).

Phase 4 – Verhandlung und Abschluss


Kaufangebote / Verhandlungen

Nun beginnt die Phase, in der viele Makler schwach werden. Wir jedoch nicht!

Wir holen Kaufangebote rein, prüfen die Finanzierung und die Liquidität der Interessenten und gehen in Verhandlungen, um das höchstmögliche Angebot für Sie herauszuholen. Jedes einzelne Angebot wird Ihnen vorgelegt und wir beraten Sie, ob Sie das Angebot annehmen, ablehnen oder noch auf ein weiteres Angebot warten sollen.

Die Entscheidung liegt am Ende bei Ihnen – wir beraten Sie und liefern die bestmöglichen Angebote.

Ihr Aufwand: Angebote prüfen, telefonisch erreichbar sein und eine Entscheidung fällen.

Reservierungsvereinbarung / Kaufvertragsbestellung

Sie haben sich final für ein Angebot eines Interessenten entschieden. Daraufhin prüfen wir die Kauffinanzierung ein letztes Mal und benötigen eine schriftliche Bankbestätigung des Käufers.
Anschließend führen wir gemeinsam mit dem Interessenten die offizielle Reservierung des Objektes durch und bestellen den Kaufvertrag bei einem neutralen Notar. Hierbei berücksichtigen wir alle vorherigen Absprachen, Inventar, Übergabedatum, bekannte Mängel, Kaufpreis und Sonderwünsche.
Wir holen Terminvorschläge beim Notar ein und besprechen dies mit allen Parteien.

Ihr Aufwand: 30 bis 60 Minuten zur Prüfung des Kaufvertrages. Wir stehen selbstverständlich jederzeit für Fragen oder Erklärungen zur Verfügung!

Vorbereitung Notartermin

Nachdem wir mit allen Parteien einen Beurkundungstermin organisiert haben, ist nun der große Tag gekommen. Wir kontrollieren nochmals alle Angaben im Kaufvertrag, sodass Sie diesen mit einem guten Gewissen unterzeichnen können. Wir sorgen für einen glatten Ablauf während der Beurkundung – ohne böse Überraschungen.

Der Vertrag ist nun unterzeichnet und rechtlich besiegelt. 

Ihr Aufwand: Zur Beurkundung erscheinen (60 bis 90 Minuten).

Phase 5 – Nach dem Notartermin

Was passiert nach der Beurkundung?

Nun passiert erstmal eine lange Zeit gar nichts, so nimmt man die Zeit zumindest wahr. Im Hintergrund werden jedoch die Voraussetzungen geschaffen, dass der Kaufpreis gezahlt und der Eigentumsübergang stattfinden kann.

Sobald alle Voraussetzungen erfüllt sind, erhält der Käufer eine Fälligkeitsmitteilung – den Hinweis zur Kaufpreiszahlung durch den Notar.

Ihr Aufwand: Geduldig sein und abwarten. In der Regel dauert der Prozess 6-8 Wochen nach der Beurkundung.

Schlüsselübergabe

Nach erfolgter Kaufpreiszahlung und Ihrer Bestätigung, dass der Kaufpreis eingegangen ist, organisieren wir kurzfristig die Schlüsselübergabe. Während der Übergabe führen wir ein Protokoll, um die Verbrauchszähler (Strom, Wasser, Heizung) zu notieren, die wir anschließend den Versorgern bzw. dem WEG-Verwalter mitteilen. Machen Notizen zum Zustand, sodass im Anschluss keine Unstimmigkeiten mehr auftreten können.

Wir kümmern uns um alle offenen Anliegen –  sodass Sie 100% zufrieden sind.

Ihr Aufwand: gern bei der Übergabe anwesend sein und ca. 30 bis 60 Minuten einplanen. Bitte alle Schlüssel und Original-Unterlagen mitbringen.

After-Sale-Service

Wir bleiben an Ihrer Seite auch über den Verkauf hinaus. Sollten Sie zukünftig noch Fragen zu Immobilienthemen haben, dürfen Sie sich jederzeit an uns wenden! Wir freuen uns über jeden Kontakt!

Ihr Aufwand: unsererseits brauchen Sie keine Zeit mehr investieren und hoffen, dass Sie mit unserer Dienstleistung zufrieden sind.

Haus oder Grundstück verkaufen leicht gemacht

Wer alle diese Schritte alleine bewältigen muss, steht schnell vor vielen Rätseln und muss dies am Ende oft mit einem schlechten Kaufpreis bezahlen. Schon bei der Ermittlung des Kaufpreises des Hauses oder auch der Eigentums- oder Mietwohnung hat man als Laie eine schwierige Aufgabe vor sich.

Durch unsere jahrelange Erfahrung auf dem Immobilienmarkt können wir den Wert des zu verkaufendes Objektes je nach Alter, Bauart und Standort einschätzen und dies so zu einem angemessenen Preis anbieten. Auch die Beschaffung der erforderlichen Unterlagen, wie beispielsweise des Energieausweises, übernehmen wir für Sie.

Ihre Immobilie – unser Einsatz.

Vertrauen Sie auf jahrelange Erfahrung und echte Marktkenntnis.

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  • Vermarktung mit einem Makler

Ein guter Makler kann Wunder wirken

Auch bei der Vermarktung der Immobilie ist ein professionelles Vorgehen von entscheidender Bedeutung. Bestimmt haben Sie sich bei der Haus- oder Wohnungssuche auch schon einmal über ein kurzes und aussageloses Exposé mit schlechten oder gar keinen Fotos geärgert. Wir erstellen eine professionelle Objektbeschreibung, die ausführliche Informationen zur Immobilie enthält. Darin enthalten sind hochwertige Fotos und eine Aufarbeitung des Grundrisses. Das steigert die Chancen auf eine gute Vermarktung erheblich. Ihr Objekt wird durch uns auf verschiedenen Kanälen veröffentlicht. Hierzu stehen uns als Immobilienmakler nicht nur die gängigen Immobilienportale oder Zeitungen zur Verfügung. Wir können unseren Suchkunden gezielt Ihr Objekt anbieten, da wir die Vorstellungen unserer Kunden kennen und so ein perfekt zugeschnittenes Angebot unterbreiten können.

Zudem sorgen wir für die Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine – natürlich in Rücksprache mit Ihnen bzw. den aktuellen Mietern.

Um eine individuelle Kundenbetreuung zu gewährleisten, werden bei uns nur Einzelbesichtigungen durchgeführt. Auch bei den Preisverhandlungen und der anschließenden Bestellung des Kaufvertrages sind wir natürlich stets an Ihrer Seite, ebenso wie bei der Übergabe der Immobilie. Und auch nach dem Verkauf lassen wir Sie nicht alleine: Unser „After Sale“ Service steht Ihnen auch nach der Abwicklung des Verkaufes beratend zur Verfügung. Melden Sie sich bei uns und wir sorgen für Ihren professionellen Hausverkauf!

 
  • Marktkenntnis, die zählt

Mit fundierter Marktkenntnis und jahrelanger Erfahrung wissen wir genau, wie wir Ihre Immobilie optimal positionieren und den bestmöglichen Preis für Sie erzielen.

  • Von Anfang bis Ende

Vom ersten Beratungsgespräch bis zur notariellen Beurkundung begleiten wir Sie persönlich und professionell – damit Sie sich zu jeder Zeit gut aufgehoben fühlen.

  • Vertrauen, das trägt

Transparenz und Verlässlichkeit sind die Grundlage unserer Arbeit. Wir halten Sie stets auf dem Laufenden und setzen uns mit vollem Einsatz für Ihr Ergebnis ein.

Sie wollen eine Immobilie kaufen?

Werfen Sie einen Blick auf einen Auszug unseres aktuellen Immobilienangebots. Vielleicht ist Ihre Wunschimmobilie bereits dabei – wir unterstützen Sie gerne bei der Suche nach dem passenden Objekt.

Zum gesamten Immobilienangebot

Für Ihre individuellen Wünsche

Wählen Sie aus unseren Bausteinen Ihre gewünschten aus.

Bei einem Ortstermin werden wir uns ein genaues Bild Ihrer Immobilie machen und darauf aufbauend eine genaue Marktwertanalyse erstellen.

Bei der Bewertung werden wir die Lage, den aktuell Markt und den Zustand Ihrer Immobilie berücksichtigen.

Die Marktwertanalyse wird von Banken akzeptiert.

Ein aussagekräftiges Exposé stellt den ersten Kontakt mit einem Interessenten her, hierbei kommt es auf die richtige Mischung aus Informationen und Neugierde Wecken an.

Wir erstellen Ihnen ein verkaufsförderndes Exposé mit professionellen Fotos und lassen einen oft unlesbaren Grundriss bearbeiten.

Mit diesem Gesamtpaket haben Sie bereits einen Fuß in der Tür des Kaufinteressenten.

Der Immobilienmarkt ist schnelllebig. Kaufinteressenten schauen sich häufig viele unterschiedliche Immobilien innerhalb einer Woche an.

Hier spielt die Zeit eine wichtige Rolle! Man muss als Verkäufer bereit sein, flexible Termine und Termine am Wochenende anbieten zu können, auch häufig zu Zeiten an denen man arbeiten muss. Wir führen während des gesamten Verkaufszeitraums für Sie die Besichtigungen durch und koordinieren unsere Termine selbst.

Dafür können Sie Ihren wohlverdienten Feierabend genießen.

Gern übernehmen wir für Sie die Übergabe Ihrer Immobilie.

Wir werden die Voraussetzung der Besitzübergabe prüfen und melden anschließend die Immobilie bei den entsprechenden Versorgern um.

Sie benötigen Unterstützung für die ersten Schritte beim Verkauf Ihrer Immobilie?

Wir werden Sie über die optimale Vorgehensweise beraten und für Sie die zum Verkauf benötigten Unterlagen zusammenstellen und von den verschiedenen Ämtern besorgen.

Sie schaffen es nicht aus beruflichen/zeitlichen Gründen jeden Anruf von Kaufinteressenten entgegenzunehmen oder jede Anfrage nach Feierabend noch zu beantworten?

Wir schaffen die Abhilfe! Wir veröffentlichen Ihre Immobilie auf bekannten Immobilienportalen und stehen den Kaufinteressenten für den Erst-Kontakt gern zur Verfügung. Sie sagen uns, wann Sie Besichtigungen durchführen können und wir nehmen, nach einer Selektion der Interessenten, die Koordinierung der Besichtigungen vor.

Sie erhalten von uns nach Terminvereinbarung Informationen über den jeweiligen Interessenten.

Ein fehlerhafter Kaufvertrag kann böse Auswirkungen haben, ggfs. kann ein Kaufvertrag auch rückabgewickelt werden.

Durch unsere jahrelange Erfahrung wissen wir, worauf zu achten ist! Wir treffen Vorkehrungen über die Bonität des Interessenten und bestellen in Ihrem Auftrag den Kaufvertrag.

Nach Rücksprache mit dem Notariat nehmen wir Änderungswünsche gern entgegen und nach Absprache mit den Kaufvertragsparteien vereinbaren wir den Notartermin.

Zum Kauf oder zur Miete stehende Immobilien müssen laut Gesetz einen gültigen Energieausweis vorweisen können. Hierbei unterscheidet man zwischen einem Bedarfsausweis und einem Verbrauchsausweis.

Wir übernehmen gern die Erstellung Ihres passenden Energieausweises.

Die Kosten für die einzelnen Dienstleistungen variieren und hängen von der Höhe des möglichen Kaufpreises ab. In einem persönlichen Telefonat erläutern wir Ihnen gern die weitere Vorgehensweise und den genauen Kostenumfang.

Machen Sie sich den Verkauf einfach und sprechen uns an!

Kontaktieren Sie uns noch heute – wir sind für Sie da.

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